Bodega Otazu
En el marco del Máster en Dirección de Comercio Internacional de la Universidad Pública de Navarra, se ha realizado, en colaboración con la empresa, el Proyecto de Internacionalización de la Bodega Otazu.
Bodega Otazu es la bodega que cuenta con una Denominación de Origen Pago situada más al norte de España. Se encuentra a 8 km de Pamplona, a tan sólo 60 km del mar Cantábrico y a 35 km de los Pirineos, en un pequeño valle atravesado por el río Arga y rodeado por las sierras del Perdón y del Sarbil.
Bodega Otazu posee la máxima indicación geográfica protegida en España, la D.O.P. Vinos de Pago. Dicha categoría solo se concede a viñas con un clima y terruño especiales, y cuya cuidadosa elaboración convierta estas cualidades intrínsecas en vinos con carácter único. Tan solo 19 bodegas en España ostentan esta máxima calificación.
A pesar de que Bodega Otazu se encuentra presente en 39 países, se realiza el estudio de los países con mayor potencial de desarrollo para la empresa. A partir de un listado con 193 países y teniendo en cuenta datos como la población, índices macroeconómicos, religión, importaciones de vino, relaciones comerciales con España, consumo de vino y presencia de vino español se determina una lista de países finalistas: Suiza, Estados Unidos, Alemania, Reino Unido y Portugal. Bodega Otazu elige Alemania como país para desarrollar una estrategia de internacionalización.
Se plantean soluciones a los desafíos de un proceso de internacionalización basados en el análisis pormenorizado de la empresa y del mercado del vino en Alemania.